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勝訴不是終極目標——訪譚芳律師
作者:馬蕾 文章來源:本站原創 點擊數: 更新時間:2009年02月12日 【字體:

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媒體往往喜歡用“曾代理了多少起法律事務、經手過哪些知名案件、為當事人挽回多少經濟損失”等案例和數據來描述一位律師取得的成就,譚芳律師同樣不乏這類數字成績,例如——

從事法律工作16年,成功處理了1000多起法律事務,為當事人挽回一個多億的經濟損失,代理過世界500強企業和10多位名人的經典案件,擔任過30多家企業法律顧問,包括許多著名外資企業在中國的辦事處,上市公司及行業領軍企業等……

然而,譚芳駁斥了數字成功論,她認為,對于律師來說,勝訴不是權衡好律師的標準,而對于企業來說,勝訴更不是終極目標。

 

化敵為友變三贏

企業在經營過程中難免遇到經濟糾紛,當企業與其客戶單位發生合同糾紛時,法律顧問往往面臨著兩種選擇,提起訴訟或應對訴訟。

譚芳則盡量避免這兩種選擇,她將調解作為企業處理合同糾紛的重要方法。因為她認為:“企業的根本目的是促進生產經營活動,提高經濟效益,把損失降低到最低點。上法庭或許能奪回損失的金錢,卻奪不回損失的時間。”譚芳深知律師的職責不僅是維護代理企業的經濟利益,還應當從企業的根本利益出發,減輕企業在法律事務中的負擔,讓企業把更多的精力投入到生產經營活動中去。

調解也有調解的技巧,不是相互妥協,不是心理上的抗衡,更不是金錢上的博弈,譚芳在多年從事法律事務的經驗中,逐步摸索出了一套談判方法,更摸清了糾紛雙方的心理。

一封簡簡單單闡述糾紛、警告催促的律師函,也能被她寫成一篇事實清楚、責任分明、有理有據的小論文,如同一道復雜的數學題,她會把糾紛雙方在多種情況下采取N種處理方法后各自面臨的境況都分析得入木三分,讓對方在愿意承受其后果的情況下權衡選擇。

企業在遇到糾紛時,有時因為一時沖動,總要與對方爭得你死我活,定要上法庭討個說法。譚芳也常常會遇到這樣的企業,往往這種情況都是因為該企業認為自己占理,所以堅信一定能勝訴,譚芳卻會在全面了解了整個事實真相以及企業的經營利害關系后,勸導企業以和為貴。

“據理力爭,有時也許會幫助企業維護了權益,卻讓企業失去了賺錢的機遇。”譚芳處理這類糾紛時考慮的第一要素,不是企業如何能勝訴,而是企業如何能在維護權益的同時,變危機為機遇,促進企業長遠發展。

在企業的經營活動中,不是每一次違約都意味著誠信的缺失,有時也存在難以避免的情況,為了長遠發展,企業有時也要考慮維權之外的措施。

例如一次某公司因產品質量造成違約而損害了譚芳擔任法律顧問的企業利益,該企業請譚芳立刻準備訴訟資料,但是譚芳了解情況時發現,這家公司多年來產品質量穩定,在未來發展中有可能為顧問單位帶來更大的收益,譚芳判斷這次違約也許存在著某種客觀原因,在充分了解了事情的來龍去脈之后,譚芳從對方角度出發分析其原因,在與顧問單位充分溝通后,譚芳連夜趕寫了法律意見書,分析法律后果,提示訴訟風險,強調了訴訟程序中所要經歷的時間,勝訴之后執行的難度,以及失去合作伙伴帶來的后果。在發給對方公司的律師函中,譚芳分析了雙方可能面臨的所有法律后果,表達了互諒互讓、妥善處理的誠意,并提出了幾種解決糾紛的補救方案。

對方公司接到律師函后,不僅主動補償損失,還建議譚芳的顧問單位可以以分期付款方式購買其新開發的產品。這封律師函不僅為客戶公司挽回了經濟損失,還為兩家企業建立長久的合作關系奠定了堅實的基礎,最終,這兩家公司結為了長久合作伙伴。

這類實現雙贏局面的事情在譚芳的律政生涯中十分普遍,她的原則很分明,企業的法律顧問不是聘來打官司的,而是聘來避免打官司的,律師無法為企業帶來直觀的經濟利益,但只要律師有心,也能為企業的經營活動帶來不可估量的經濟利益。

一次,譚芳在闡述糾紛雙方利益關系的過程中,花了很多精力了解對方的多方面情況,在談判過程中也充分考慮到雙方公司的經濟合作事宜,她的能力不僅得到了客戶的認可,還得到了對方當事人的信任。在糾紛雙方變敵為友之后,譚芳也被對方公司聘為了法律顧問。

一場險些走上法庭的經濟糾紛,成就了兩家企業的長遠合作關系,也堅定了譚芳的信心:“也許有些律師喜歡把矛盾擴大化,以此來標榜自己勝訴取得的成績,在這方面我的做法有時顯得不合時宜,我總喜歡把矛盾縮小再縮小,讓爭議的結果變為雙贏甚至是多贏,因為我認為,勝敗不是評價成功的標準,只有實現長遠利益,才能代表真正的成功。”這句話,對看重發展的企業適用,對看重未來的律師更適用。

譚芳說:“只有將商業價值融入到法律事務中,律師才能真正站在企業的角度來看問題,才能真正做到為企業維權。”

 

法律也是生產力

在很多人眼中,企業的規章制度、法律文書是一種應景的擺設,或者充其量也只是防止法律糾紛的一個屏風,在譚芳的眼中,企業的規章制度并不僅僅是一紙文書,還是企業發展壯大的助力器、防火墻,用好了規章制度和法律條文,企業才能在紛繁復雜的商業世界不至于迷失了方向。

有位股東因與公司發生分歧而另立門戶成立了新公司,但因很多事務處理不當而與原公司產生了許多歷史遺留問題,致使其官司接連不斷,半年之內接到十二份法院應訴通知,涉及知識產權、不正當競爭、勞動爭議、股東權益、公司財產權益等訴訟,開庭傳票應接不暇。

譚芳在擔任這家新公司的法律顧問后,從兩方面入手來解決問題。一方面,她派助理積極準備應訴材料,并多方查找有利證據、申請證人出庭作證,盡量在法庭上還原事實真相,尋求最佳解決方案,最大限度地維護顧問單位的權益;另一方面,她從解決矛盾根源入手,修改公司原有規章制度,在銷售管理、品質管理、售后服務管理等方面規范企業行為,從急到緩,從大到小地解決糾紛,并盡量避免和杜絕糾紛的再度發生。

在譚芳的積極應訴下,半年后,該企業的所有被訴案件全部勝訴,使該公司變被動為主動,迅速化解了公司的內外矛盾;另一方面,該公司深刻領悟到防患于未然的重要性,在譚芳的協助下重新制定各項規章制度,健全公司內部管理,并通過培訓、咨詢等方式增強公司有關人員的法律意識,為公司的規范化運作打下了堅實的法律基礎。在規范的法律環境中,該公司從事經營活動時免除了后顧之憂,輕裝上陣,極大地提高了企業的發展速度,在聘用譚芳為法律顧問的三年時間后,該企業成為電器儀表行業某種設備的領頭軍,在經營規模、技術水平等方面迅速成為該行業的前幾名,目前公司正在進行改制,為幾年后的上市作準備。

規范的法律條文和犀利的法庭辯論,也能為企業的發展壯大添磚加瓦,誰能說法律不是生產力呢?在譚芳的法律幫助下,很多民營企業都成長為頗具規模的知名企業,其中兩家已成長為上市公司。

 

勝訴之后無尾聲

對于律師來說,打贏了官司也就意味著圓滿完成了任務。而對于譚芳來說,有時打贏了官司只是任務的開始,她認為:“法院的判決雖然是力求公正的,但未必能解決所有問題,有時后續工作尤為重要。”

一次知識產權案件在歷經中院、高院的兩次開庭審理最終大獲全勝之后,譚芳并沒有感到一絲輕松,畢竟國內知識產權現狀堪憂,不是單純依靠法律手段就可以改善的。她深知自己力量微薄,但她也要盡力維護企業的利益。由于自己代理案件多,平日總要穿梭各個法庭,無暇光顧與該知識產權相關的各類網站,譚芳專門安排一位助理在網上長期關注有關信息,在網民中普及有關知識產權的法律知識,與相關網站交涉處理侵權事件的有關事宜,真正保護了當事人的合法權益,也幫助廣大網民避免了類似的侵權行為。

其實,勝訴之后譚芳已經完成了律師應盡的職責,但她從不會簡單地把勝訴當作成功,更不認為勝訴就可以劃上句號。譚芳說:“企業的根本利益,是我首先考慮的問題。如果單純追求勝訴,我不會獲得真正的成就感。”

 

優美轉身舞律壇

執業之前,譚芳是法院的一名庭長,十年豐富的審判經驗和訴訟技巧,民商法碩士的法學理論知識,高度的責任心和使命感,令充滿激情的她在法庭上游刃有余,不僅贏得了官司,贏得了當事人的信任,而且贏得了法官甚至對方當事人的尊重。正是在這種把當事人根本利益放在第一位的原則下,如今,譚芳一步步地成長為一名出色的律師,現應邀擔任全國二十家著名法律網站、法律雜志特邀專家律師,多次就廣受輿論關注的案件在各級電視臺、報刊雜志等多家新聞媒體應邀作為專家解答問題,點評案件,受到了業內外的一致好評。20083月,譚芳應中國法制出版社邀請為《大律師——贏在法庭》系列叢書撰寫的案例評析專著《婚姻三重門》,一經出版就得到了市場的認可,成為人們普及婚姻家庭法律知識的又一重要讀物。

當年辭職時院長曾惋惜地對譚芳說,法官隊伍失去了一位好法官。如今,譚芳已成功完成了從法官向律師的優美轉身,她現為上海市法學學會會員、上海市紅十字會志愿者律師團特邀律師,上海市律師協會民事法律研究委員會委員,所帶領的律師團隊在各項法律服務中取得了驕人成績。譚芳2006年被《中國建設報》評為全國首屆建設領域百名專業律師;2007年被《中國民營企業論壇》評為全國民營企業最受歡迎的十佳律師,2008年被徐匯區司法局評為優秀共產黨員。

 

(此文刊登于2008年《企業與法》第 2 期)

 

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